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Andrés Vanegas Fernández, el colombiano que logró listar su compañía en la Bolsa de Valores de Australia, explica con detalle cómo y por qué conseguir capital para una idea de negocio no es un proceso tan complejo como se cree.
Desde cero y con visión de futuro, Andrés Vanegas Fernández logró convertir una idea en una revolución digital en la medicina. Fundó IMEXHS en el 2012 con un ingeniero y dos médicos, hoy una de las compañías más sólidas del mundo en radiología. Su software, hecho en Colombia, ha transformado la forma en que más de 30 países acceden a los resultados clínicos: diagnósticos en tiempo real, reducción de costos y eficiencia médica al alcance de un clic.
“Cuando uno ofrece un software que no se vende, sino que se cobra como servicio, tal como sucede hoy con la factura del celular, la suscripción a Spotify o la suscripción de Microsoft office, eso al final se vuelve un gasto instalado. Cuando me di cuenta de que éramos un negocio de renta fija, porque en esa época 2012 – 2013 no existía el concepto de SaaS (Software as a Service), y que yo tenía clientes asegurados por cinco, siete y hasta 10 años, me volví interesante para los fondos de inversión o para un empresario que quería multiplicar su dinero”; asegura Vanegas para explicar por qué su firma se convirtió en un activo tan valioso.
Vanegas cree firmemente en que la clave para conseguir fondeo de capital de manera más rápida y sólida está en demostrarles a los inversionistas que detrás de un negocio hay no solamente una idea ganadora sino, adicionalmente, un esquema que garantice de manera clara la forma en que ellos podrán recuperar su dinero.
“Es lo que llamamos el lock revenue. Si tienes, por ejemplo, 10 clientes, ganando $10 millones mensuales pues vas a tener $1200 millones en un año, y en cinco años vas a tener $6 mil millones, y si demuestras que eso está firmado, pues estás diciéndoles a los inversores que tienes asegurado más de U$1 millón. El problema es que en Colombia apostamos al corto plazo”, explica Vanegas, quien sostiene que los fondos de inversión prefieren los negocios de largo aliento, por eso asumir el concepto de lock revenue es fundamental e importante para todos ahora.
Y asegura que para tener una oportunidad real de recibir fondeo extranjero es necesario tener claro el escenario en el corto, mediano y largo plazo, de manera tan detallada que la propuesta debe ser seria, consolidada, con proyecciones reales y con una característica que se convierte en una ventaja estratégica: las rentas fijas o el SaaS.
“Hoy los fondos de inversión prefieren las rentas fijas, pues las empresas mejor valorizadas hoy son aquellas que tienen rentas fijas por encima de las que hacen ventas. Un ejemplo es el que protagonizan Walmart, el gigante estadounidense, y su competidor en China, Alibaba; Jack Ma, el dueño de esa empresa, asegura que para que Walmart gane 10.000 nuevos clientes tiene que construir una tienda gigante e invertir millones de dólares, él los invierte en solo dos nuevos servidores porque su diseño de negocio nació pensando en el largo plazo”, revela el empresario.
Por otro lado, los fondos de inversión no miran con buenos ojos a quienes les presentan ideas de negocio en las que las cosas fluyen enteramente bien desde el primer momento o de manera temprana, pues consideran que el postulante no ha medido bien todos los riesgos. Por eso, asegura Vanegas, es clave entender que, aunque se pierda dinero de entrada, hay que convencer al inversionista de que la proyección del negocio está asegurada.
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